Uma loja online ou um marketplace tem uma coisa que muitos sites não têm: pessoas que chegam com intenção de comprar, e marcas ou sellers que querem aparecer à frente delas. Vender esse destaque chama-se retail media.
É o que as grandes plataformas de comércio fazem há anos. A diferença é que uma loja média raramente tem a tecnologia para o fazer.
Como funciona um listing patrocinado
Um listing patrocinado é um produto em destaque, pago por quem o vende, num sítio da loja onde os compradores já estão a olhar:
- na página inicial;
- nos resultados de pesquisa;
- na página de uma categoria;
- na página de um produto.
O seller paga pelo destaque. A loja recebe. O comprador vê um produto relevante para o que está a procurar.
O que tem de estar certo
Relevância, não só o lance. Se o destaque vai sempre para quem paga mais, a loja enche-se de produtos que não interessam e as pessoas deixam de confiar nos destaques. Na adPluga, o anúncio que aparece é escolhido pelo valor esperado de cada exibição, que junta o lance e a probabilidade de a pessoa clicar ou comprar.
Atribuir a venda ao seller certo. O seller quer saber se o destaque vendeu. Cada listing patrocinado leva um identificador assinado e, quando a compra acontece na sua loja, um pixel de conversão ou um aviso do seu checkout liga a venda à campanha certa. Isso permite cobrar por venda, e não só por visualização.
Controlo sobre o que aparece. Todo o criativo passa por moderação antes de ser mostrado, e é a loja que decide que espaços existem e onde.
O que precisa para começar
- Definir os espaços na loja: página inicial, pesquisa, categoria, produto.
- Convidar sellers e marcas a criar campanhas para esses espaços.
- Ligar o evento de compra, por pixel ou pelo checkout, para as vendas serem atribuídas.
- Acompanhar os resultados por campanha: visualizações, cliques, conversões e receita.
Porque é que não precisa de começar do zero
O difícil numa rede de anúncios é encontrar audiência e anunciantes ao mesmo tempo. Numa loja não é preciso: os compradores já lá estão e os sellers já lá vendem. Falta o motor que decide o que mostrar, mede e liquida, e é isso que a adPluga traz.
Se tem uma loja ou um marketplace, veja a página para comerciantes ou fale connosco para lhe mostrarmos como funcionaria com o seu catálogo.